全国建材家居产品明星总代理商

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自2000年第一次接触建材家居产品营销到现在正好十一年时间。这十一年中,我们接触过数十个建材家居品牌,提供深度营销咨询服务的有十几家,其中大多数品牌都位列该行业的前三名。其间,我还结识了许许多多的企业营销人员和建材家居代理商朋友,如今我们已经成为建材家居领域的行内人。

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美高梅4858mgm,在服务建材家居企业的同时,我们还与企业一起创造了很多用来概括建材家居营销某种行为的专有名词,有些名词当时叫出来只是为了更加方便的理解某个营销方法和行为,而如今却在这个领域叫开了、叫响了,成为这个领域的专有名词。例如:代理商公司化运营、单店营业能力提升、导购接触成交率、360度贴心服务等。

公   告

鉴于一些专有名词的专业性和丰富性,我想有必要让您在正式阅读本书之前对建材家居的名词有个大致的了解,以便更好地阅读和使用本书。

   
为进一步提高建材家居产品总代理商经营素质和经营水平,规范经销商经营行为,进而推动建材家居市场的创新与提升,根据评选全国建材家居产品明星总代理商条件,经评选审定,授予北京居然之家金源家居建材市场京华耐建筑陶瓷销售有限公司等23个单位为“全国建材家居产品明星总代理商”。(名单附后)

专有名词将从企业战略、消费者、渠道、终端、推广、售后服务等多个方面进行解析。

    特此公告

产业链垂直一体化:指企业从产业链角度出发,在原材料供应环节、研发、生产制造、渠道建设、终端、直到客户的会员制管理,实施全产业链打通的战略行为。

中国建筑材料工业协会
二〇〇六年十二月五日

消费者三级体验:一个采购建材家居产品的客户一般会在售前、售中、售后三个环节体验产品、品牌和服务。售前体验包括厂家的小区推广、网络宣传、设计师推广、大型品牌联合团购会等,售中包括终端体验、导购体验,售后包括安装体验和服务体验等。每个建材家居企业都需要在这三个体验环节上下工夫,才能最终获得消费者的订单。

 

代理商公司化运营:指代理商转变个体经营的模式,构建完整的组织体系和人才,将私人个体的经营转化为规范的企业行为,按照品牌性企业分公司运作模式运作市场,以适应激烈的市场竞争,为消费者提供更加完备的服务。(由于中国过去及现阶段仍旧存在大量个体户经营的现实,因此建材家居领域的代理商公司化运营仍旧是未来非常重要的课题。)

全国建材家居产品明星总代理商名单

单店营业能力提升:指围绕离消费者最近的体验场所――品牌专卖店的销量提升为目标,进行一系列营销方法的改进与提升销售额的行为,主要包括单店硬件提升、软件提升和管理提升三大内容。

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